作为销售人员的职责是多卖产品、尽zui大努力完成销售任务，这是颠破不变的铁律！因为没有销售数据说话，作为销售员来讲，其他的都是浮云！
　　
　　结果，数据的压力导致有些销售员就剑走偏锋！为了完成销售任务，他们往往咬住一个用户向其推荐公司那些价格zui高的产品，其实，他们清楚这些产品的很多功能客户是用不上的，可是，客户由于不懂，在他们巧舌如簧的推荐下，用户结果多花了冤枉钱去够买了那些多余的功能。这种不道德的销售理念在手机行业、电脑行业可谓时空见惯！可是，在工业品行业现在也越来越多的被有些销售员使用这种不良方法。
　　
　　我们武汉尚测试验设备有限公司一贯秉承“合适就好”的销售理念，为客户推荐性价比的产品成为我们公司的销售基本要求，一直坚持不给客户推荐质量过剩、功能过剩的产品，不让客户花冤枉钱。从以下一次紫外线耐气候试验箱实战型的销售案例我们可以坦然的对客户说：我们做到了！
　　
　　zui近，我们的老客户武汉理工大学又向我们咨询光老化试验箱。我们没有像其他经销商那样首先推荐价格zui高、配置zui高的氙灯耐气候老化试验箱，或者立式全配ZN-P型紫外线耐气候试验箱，而是到客户现场，充分的和客户沟通后建议客户只需要基本配置的台式紫外线耐气候试验箱就可以了，因为研究的是小尺寸的高分子材料，以及不需要在户外使用，也处在研发初期，等到三年后研发成熟、市场开发阶段再看应用领域才能决定需不需要户外试验，那么目前就不需要喷淋、冷凝等功能，老师们就不需要为这些永远都用不上的功能花冤枉钱！从而打消了部分老师买一个功能*的产品日后说不定用得上的心理，只卖合适的就行！
　　
　　当然，要做到这些，或者是这种境界，除了需要扎实的专业知识为客户准确推荐产品外，还需要有把用户当“客户”、“上帝”的职业操守！
　　
　　供稿：Drink