在销售试验设备的过程中，我们会经常碰见这样的客户，拿出他们行业要求的产品标准，比如编织袋，客户只知道要做抗老化试验，但是不知道做何种老化试验，要知道，老化试验分为多种：光老化、温度老化、盐雾腐蚀老化等，看透彻产品的标准就为客户选择合适的试验设备做前提。

确定客户需要何种试验设备后，我们还需要了解客户试样产品的大小而定试验设备的大小，这也是一个关键的环节，因为我们销售的几乎所有试验设备根据试验室空间大小都有一个不同的型号区分，以紫外老化试验箱为例，可分为台式、立式、卧式，这三款紫外老化试验箱都可以做产品的紫外光老化试验，但是，立式紫外老化试验箱的试验室空间是zui大的，是按照国标生产的标准产品，一般大多数客户都是需要这款设备，但是也有例外，客户试验样品比较小，试验室空间不需要立式的这么大，我们就可以给客户推荐台式紫外老化试验箱了。所以，我们需要按照客户试验试样的大小给客户推荐合适大小的试验箱。

还有一个选择试验设备的标准就是试验条件，以高低温试验箱为例，高低温试验箱分为高低温湿热试验箱，高低温交变湿热试验箱和高低温试验箱。要是客户的产品做温度老化试验，但是标准里面没有规定需要湿热环境下的老化，这样我们如果选择功能更为全面的高低温湿热试验箱和高低温交变湿热试验箱实属多余，因为客户根本不需要做湿热环境下的老化，现在给推荐一款高低温试验足可满足试验要求。这样既能满足试验要求又能为客户节省预算。所以，试验条件也不可疏忽。

还有一条就是试验箱材料的选择，为什么在这里提出来呢，因为有些客户可能对试验设备的材质要求不高，加上公司购买设备预算有限，这样我们给客户几种选择，以鼓风干燥箱为例，要是客户材料要求不高，要价格偏低一些，我们的干燥箱相关部分的材料可以采用冷轧板设计，当然我们会跟客户说明清楚，反之我们则会推荐使用镜面不锈钢制作的鼓风干燥箱，既美观又实用。

如何替客户选择合适的试验设备需要我们的销售员、技术员清楚了解客户的试验需求，然后才能准确推荐给客户合适的试验设备。