客户在购买产品时，主要看两个方面，一个看的是产品质量与售后，一个看的是产品的性价比。我们在生产销售试验设备的时候就经常碰见这样的客户，既要求产品的质量，又要求我们的设备比其他厂家的价格低廉，对于这样的客户，我们理解为一个是对环境试验设备这个行业的不了解造成的，认为我们做的设备很简单。还一个就是把我们的设备和别的厂家的价格做比较，别人怎么比我们低。这样的客户屡见不鲜。

大多数客户在咨询我们的产品时，往往是一些采购人员，他们对设备的技术要求不是很懂，询问的往往是设备的价格，因为对于我们行业我们生产的设备不懂的缘故，认为一个外壳，几个控制仪表组装起来的设备不需要这个价格，可是就算一个外壳也分好次、一个控制仪表也分国产和进口，进口的仪表性能好，但是价格可能是国产的好几倍，我们生产的很多设备就是采用的进口控制仪表，成本比较高了，价格自然上来了。

然后就是把我们的设备和别的厂家做性价比较，这样，我们想告知客户的是一句老话“一分钱一分货”，不同厂家生产的设备可能都不同，但是为什么有差价，其中一个就是设备的材质，要节约成本，厂家可以把设备的相关部分使用铁皮制作，内部控制系统也可以使用国产的仪表来代替，这样造成的差价是有一定空间的，但是这样的设备使用寿命就不是很长了。我们生产的试验设备以紫外老化试验箱为例，箱体都采用A3钢板喷塑处理过，内胆都是采用的304不锈钢板，这样的设备更经用，产品质量更好。

所以，性价比与设备质量是成正比的，客户在购买设备的时候不能单凭价格去否定一个厂家，应该更多的去考虑产品质量与售后这些硬性条件。